Подведение итогов недели: The V

В этом выпуске мы объясняем, как уникальная индийская проблема колебаний напряжения привела к появлению быстро развивающейся электронной компании (FMEG), и рассказываем обо всех историях этой недели.

Кроме того, если вы еще этого не сделали, посетите наш новый канал на YouTube. Здесь мы публикуем развернутый контент.

Индия может быть на 100% электрифицирована, но колебания мощности и отключения электроэнергии по-прежнему свирепствуют. Часто вы увидите, как мерцает свет, вентилятор вращается медленнее, чем обычно, а телевизор может выключаться и включаться сам по себе. Фактически, когда Нити Аайог провела опрос потребителей по всей Индии, они обнаружили, что 28% людей недовольны качеством электроснабжения их домов. И это в 2023 году!

А теперь представьте себе Индию 1970-х годов. Колебания мощности были бы значительно хуже, верно?

Итак, молодой человек по имени Кочуф Читтилапилли почувствовал в 1977 году возможность для бизнеса. Тогдашний 27-летний мужчина занял у своего отца огромную сумму в 1 лакх рупий, снял сарай в городе Кочи, нанял пару высокопоставленных специалистов. бросил школу и начал делать стабилизаторы напряжения. Для защиты холодильников и телевизоров.

Это было уникальное индийское бизнес-предложение, направленное на решение уникальной индийской проблемы.

И время не могло быть лучше. Видите ли, Керала только начинала наблюдать большой бум в Персидском заливе. Индейцы-нерезиденты (NRI), которые трудились в пустыне, привозили с собой электронику, например телевизоры. Они хотели повысить уровень жизни своих семей дома. Но проблемы с напряжением у государственного департамента энергетики были ужасными. А если вы потратили хорошие деньги на свою электронную технику, вы будете сильно волноваться. Что, если перепады напряжения в сети уничтожат ваши дорогие устройства в мгновение ока? V-Guard пообещала защитить эти устройства и заняла позицию в центре внимания, чтобы захватить рынок.

Однако в Керале были широко распространены проблемы профсоюзов. Читтилапилли понял, что он не может остановить бизнес, когда профсоюзы подняли шум. Поэтому он обратился к женским обществам в сельской Керале и научил их производственному процессу. Он отдал большую часть производства на аутсорсинг вместо того, чтобы тратить кроры рупий на создание собственных заводов. Это было умное решение. Потому что профсоюзы еще не протянули свои щупальца в этот сегмент. А V-Guard даже получила освобождение от акцизов, наняв эти женские группы.

Но все это было до начала нового тысячелетия. Вы не можете вести бизнес, продавая только стабилизаторы, не так ли? В 2000 году доход все еще составлял жалкие 100 кроров фунтов стерлингов, и все это происходило за счет стабилизаторов.

Поэтому V-Guard решила трансформироваться. Хотя ситуация с властью по-прежнему была в пользу V-Guard, все знали, что дела будут только лучше. Даже компании, производящие кондиционеры и холодильники, стали гордо заявлять, что их техника оснащена встроенными стабилизаторами. Возможно, вам не понадобится отдельный блок.

Итак, из компании, специализирующейся на одном продукте, она начала путь диверсификации. Компания производила выключатели, водяные насосы, потолочные вентиляторы и даже кухонную технику, например, мясорубки. Это тоже были более высокомаржинальные продукты. Это означало, что больше денег пошло прямо в чистую прибыль.

Но оно также осознало, что юг Индии сам по себе не может определять ее будущее. Зависимость от юга, обеспечивающего 95% доходов, должна была измениться. V-Guard нуждалась в географической диверсификации. Они наняли новые команды продаж для каждой линейки продуктов. Они увеличили рекламу примерно до 5% доходов. Они хотели, чтобы о компании узнали все.

Конечный результат?

Сегодня стабилизаторы приносят лишь около 20% доходов компании. А доля юга упала до 60%.

Компания даже совершает приобретения, которые отвечают этой двойной цели — продуктовой и географической диверсификации. Например, «Санфлейм Энтерпрайзис». Знаете, люди, которые делают плиты и дымоходы. По данным ICICI Direct, одна только эта покупка может означать, что кухонная техника будет приносить 10% доходов V-Guard. И это увеличит свой доход с севера, поскольку именно оттуда поступает 80% доходов Sunflame. О, это тоже более прибыльный бизнес.